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锁具行业供求形势分析

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锁具行业供求形势分析

发布日期:2019-07-22 作者: 点击:

一. 产量产值变动情况

目前,我国已成为世界最大的锁具生产国和消费国。瞄准国际标准打造一流质量目前,我国共有年销售额在500万元以上的锁具生产企业1000家左右,这些企业主要集中在广东、浙江、山东等地区。其中,浙江温州还享有"中国锁都"美誉。

2005年,我国主要锁具生产企业共制造产品20亿把(套),销售额超过了240亿元。其中,排行前10位的企业,销售收入占到了全行业的五分之一,呈现出较高的市场集中度。近些年来,面对需求不断扩大以及竞争日趋激烈的市场,我国锁具生产企业瞄准质量苦练内功。他们严格按照国家有关标准组织生产,并在此基础上,大量引进国内外先进设备和生产线,如钥匙铣齿机、弹子机、精密冲床、模具加工中心、无污染电脑控制电镀生产线等,加大企业现代化管理力度,严格按照ISO9000质量管理体系组织生产,使产品表面处理、性能、寿命等质量指标稳步提高。

一些在竞争中胜出的知名企业,如烟台三环锁业集团公司、山东金峰集团公司、中山市华锋制锁有限公司、温州强强集团有限公司、固力保安制品有限公司、温州市通用锁具有限公司以及浙江浦江梅花锁业有限公司等,为适应市场需求,则主动参照欧美标准进行生产,如挂锁产品参照欧洲EN12320标准,球形门锁参照美国AN SI标准、欧洲EN标准及UL防火安全标准,轿车锁采用德国TL、VW等标准,使产品质量达到了国际国类产品的质量水平,产品畅销市场,并在国家重点建筑中广泛使用。以山东金峰集团为例,其生产的金峰牌锁具,被故宫博物院确定为专用产品。狠抓技术创新增强竞争实力提到技术创新与锁具的关系,锁具虽是传统行业,用高新技术改造传统行业制锁行业是最典型的例子。一把锁看似简单,却要经过110道工序才能完成。只有具备先进的技术水平和设备、高素质的专业人员,才能生产出高附加值的产品。近几年来,我国锁具行业为适应国内外市场对多品种、高档次锁具产品的需求和应对国际市场的挑战,通过多种渠道及时了解全球最新产品信息,不断增加高新技术产品的研发投入,在提高自主创新技术上频频出手。尤其是行业中的一些龙头企业,他们抓住市场商机,通过整合企业内部技术力量、与高校联姻组建锁具技术开发中心等,不断调整产品结构,及时进入高档锁产品市场。以温州强强集团为例,它通过将区域内八家企业进行联合的方式,加速企业资源及技术力量的整合,潜心开发高档锁产品,并迅速在这一市场占得一席之地,致使韩国等锁具制造强国的生产企业纷纷找上门来寻求合作。

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企业持续增加技术投入,已使我国锁具产业的品种、结构发生了根本性的变化。一提到这方面,这几年锁具行业的变化:目前,我国锁具产品已从过去单一的以机械弹子挂锁、门锁为主,向多领域、多花色、多功能、多品种方面转变。全行业现有20大类100多个系列8 000多个花色品种产品;产品结构也从传统的单舌门锁、双舌门锁等机械产品,向球形门锁、执手门锁、电子锁、磁卡锁、 IC锁、汽车锁、摩托车锁、指纹锁、数码锁等电子化、机电一体化、生物识别化、智能化方向发展,并且注重产品功能性与装饰性的结合,基本形成了高、中、低档配套的产品体系。一些先进的技术手段不断转化、嫁接到安防产品上来,大大提高了产品的科技含量和附加值,防范功能越来越强,智能化、信息化程度越来越高。

目前,代表全球先进技术的高档锁产品:电子锁、智能锁、指纹锁等,在我国锁具产业中的比例正不断提高。不仅如此,我国具有自主知识产权的电子锁、智能数码锁等产品,在高档宾馆、重要设施以及轿车配套等领域已基本替代进口产品,并在国际市场上呈现出较强的竞争实力。迈向国际市场蕴藏无限商机据介绍,锁具产品自上世纪50年代打入国际市场以来,一直是我国机电产品出口的拳头商品。近几年来,随着产品品种的日益增多以及产品结构的日趋合理,出口额连年上升。

2004年我国锁具出口额为9 .35亿美元,比2003年的6.8亿美元增长了40.15%,2005年出口额达到11.91亿美元,比2004年增长27.38%,这些产品已行销全球180多个国家和地区。其中,一些品质优良的品牌,在国际市场上已享有较高的知名度和美誉度,产品正源源不断地以自有品牌方式进入国际市场。如荣获"中国驰名商标"的"三环牌"锁具,产品出口均以自有品牌"三环"为主,年创汇已超过5000万美元。
目前,我国锁具行业彰显出的质量、市场和品牌优势,已得到了国际五金巨头的高度关注,他们对中国商用锁市场蕴藏的巨大潜力表现出极大的兴趣,并开始采取一定的措施。如许多欧美公司已纷纷来华寻求合资合作。实施名牌战略直指锁具强国为促使企业积极应对我国加入WTO以后面对的更加严峻的挑战,使我国锁具的生产由大国向强国迈进。

自2000年起,中国五金制品协会加大了全行业实施名牌战略力度。一方面,分别在200 2年、2005年在全行业启动"中国十大锁王"评选活动,结果使三环、华峰、固力、金峰、宝得利、TONYON、梅花等产品在近千家企业中脱颖而出。据悉,这些产品生产企业注重质量管理和技术改造,新产品开发力度大,产品结构调整合理,在国内外市场竞争优势明显。此举旨在引导和鼓励国内锁具行业进一步提高研发设计能力和产品质量水平,提高国内产品社会知名度和影响力。石僧兰秘书长强调:目前,我国锁具行业知名企业和品牌所产生的经济和社会效益,正吸引更多的企业加入到争创名牌产品的大军中来。全行业品牌发展意识明显,有越来越多的企业注重设备、技术、研发的投入和营销渠道建设的创新,并通过各种形式加大品牌宣传。

进一步引导锁具企业走创新、质量品牌和效益之路,以此改变全行业经济增长方式,促使全行业形成小产品---大市场---大产业---高品质的发展格局,进而做大做强。锁具行业的创新,首先要转变观念意识,改变以模仿为主的想法;其次在产品创新上,要积极导入"顾客导向"这一概念;第三要积极消化国外先进技术,提高产品质量和品牌知名度;第四要寻找新的经济增长点,增加产品的差异化程度;最后,要有创新专利,实现企业可持续发展。

二. 销售获利变动情况

锁具有着悠久的历史。随着社会生产和人类文明的不断发展,从最初的木质锁到如今的金属锁,锁具的用途越来越广。目前,我国生产的锁具系列主要有挂锁、球形门锁、外装门锁(含防盗锁)、插芯门锁、橱柜锁、自行车摩托车锁、汽车用锁、酒店宾馆用锁等,花色品种好几千种,业已形成一个庞大的锁具体系,国内登记注册的制锁企业近1500家,但多以中小企业为主,基本都属于劳动密集型企业,主要集中在山东、广东、上海、浙江一带,形成了南方以生产执手锁、球形门锁为主,北方生产挂锁、各种 车辆用锁为主的生产格局。新世纪开局之初,销售收入超过 5000万元、年出口交货值超过4000万元的制锁企业均不足十家,我国国内的锁具企业还远未形成规模化、集团化的生产格局。就产品而言,锁具行业目前是以铜铁挂锁、门锁、车锁为主,电子门锁及其他锁具为辅的产品体系,锁具市场价格战相当激烈,行业利润率整体偏低。
目前国内许多制锁企业的竞争力来自于低成本,价格战打得“热火朝天”,锁业的利润却越来越薄,一些低附加值的挂锁需要几十道生产工序才能生产出来,但是一把锁只有几分钱的利润。

三. 销售价格变动情况

随着铜价的上涨,锁具零售价格也跟着一路上扬。据了解房门锁市场价格上涨了约10%~20%,但这不足以弥补成本变动带来的压力,不少企业面临亏损,企业平均利润下滑。规模企业因为有一定的原料储备以及管理技术上的优势,抗风险能力较强。而那些市场反应能力不强的中小企业,在成本与市场竞争的双重挤压下艰难生存。

据了解,原材料价格大涨大跌,一些锁具企业考虑更多的是眼前利益,于此陷入了“价格波动风暴”的漩涡中不能自拔。当原材料价上涨时,大幅减产,当原材料跌价时又立即抛售产品,往往是库存瞬间增值,转眼又大幅缩水,一些企业甚至在半年内经历了三轮亏损。

锁具价格上升幅度很大。

四. 进出口形势分析

我国已成为世界最大的锁具生产国和消费国。据统计,国内锁具业年销售额300亿元以上,产能20亿套,年出口额超过12亿美元。随着人们对装饰家居五金需求的日益提高,未来锁具市场仍将以每年20%以上的速度高速增长。

中国锁具出口基地花落小榄,意味着占国内锁具市场40%份额、占全国锁具出口总额的37%的小榄,有了一个新的名字。

据悉,小榄锁具近几年来出口额年均递增25%,去年的出口额达到2.5亿美元。小榄“固力”锁具占全国市场份额第一,“华锋”锁具占全国市场份额第二。有中国“南方锁城”之誉的小榄,现有锁具企业315家,从事锁业的产业工人达1.4万人。2003年,小榄锁具企业产值超亿元的企业有4家,年产锁3.4亿把。

2004年我国锁具出口额为9 .35亿美元,比2003年的6.8亿美元增长了40.15%,2005年出口额达到11.91亿美元,比2004年增长27.38%,这些产品已行销全球180多个国家和地区。

从整体来看,目前我国锁具市场出口额远远大于进口额,但从出口的产品来看,我国出口锁具主要以中低档产品为主,而一些高档产品依然依赖进口。

前些年,我国有一家锁具生产企业无论产品质量、企业规模都在同行业中占据领先地位,为了扶持这家企业成为行业的“领头羊”,逐步创世界级品牌,中国五金制品协会几乎把所有能给的荣誉都颁给了这家企业。但是,拥有了荣誉和经济收益之后,企业管理者却没有继续培育自己的锁具品牌,反而转向投资房地产。或许对他而言,赚取更多的利润,比拥有一个世界级名牌更加重要。

据介绍,我国目前有年销售额500万元以上企业1000多家,年出口额9.5亿美元,国内销售额在200亿元人民币左右。但是,我们必须正视的一个事实是,出口产品中高档产品只占15%~20%,而我国高档产品在发达国家也只能算是中档产品,价格低是普遍现象。此外,我国目前的出口产品中仅有一个自主品牌。与国外产品相比,无论是品牌知名度还是产品售价,我国锁具产品都有着非常大的差距。

品牌意识差是我国锁具行业一个普遍现象,这与行业较为特殊的发展经历有重要的关联。其实,我国锁具生产和其他传统工业一样具有悠久的历史。在计划经济时代,我国有270家锁具生产企业,其中不乏拥有百年历史的品牌,那时候无论是设计水平、设备的先进性还是人员素质都与先进国家不相上下,不乏设计先进、质量好的产品。近20年来,几经变革,只有一家企业生存下来。有70多年历史的“三环”锁是出口产品中惟一拥有自主品牌的产品,另有一家老品牌早已“卖”给了外商。如今活跃在市场上的其他所有国产锁具企业都是改革开放以来新成立的私营企业,而它们的创建者几乎都是从土地转向工业的农民。许多锁具企业处于“淘第一桶金”的过程中,根本无暇顾及培育品牌。发展历史短、起点低,与国外拥有百年历史的品牌相比,中国年轻的品牌自然“底气不足”。

另外,缺少管理和制约手段也是我国锁具少有知名品牌、只能在低端市场“抢饭吃”的原因。我国锁具行业处于自由发展的状态,除了行业协会能够起到一定的引导作用外,没有任何外力能够对企业的“未来建设”起作用。

品牌意识差制约了行业发展。首先就是我国锁具产品的科技含量、质量和价格明显低于发达国家先进水平。据介绍,品牌意识差最直接的表现是企业用于设计研发、购买先进设备和模具、培养专业人员以及售后服务等方面的投入不足。锁具行业既是传统行业,又与高新技术有着密切的联系,一把锁看似简单,但是它要经过110道工序才能完成,只有具有先进的设计水平和设备、高素质的专业人员,才能生产出高附加值的产品。比如同样的原材料,使用不同的设备和模具加工出的产品质量完全不一样。在高科技含量产品开发方面的表现也非常明显,德国已经生产出了无声锁,市场价格达到每把400多欧元。

另外,品牌意识差也使企业的发展思路变得狭窄。许多发达国家的锁具生产企业已经走上了产品配套化、系列化的道路。而我国企业一提起多元化发展,想起来的不是锁具相关产品,却是类似于房地产、酒楼那些风马牛不相及的行业。

一个行业缺乏品牌意识自然难有知名品牌。据了解,锁具行业这一状况目前有了转机,温州8家年销售额上亿元的企业已组建集团,目的之一就是要打造中国锁具行业的航母。

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