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中国锁具行业市场竞争格局

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中国锁具行业市场竞争格局

发布日期:2019-07-22 作者: 点击:

中国锁具行业市场竞争格局

一、低档锁具处境尴尬将被市场淘汰出局

与人民生产生活息息相关的锁具行业近年发展迅猛,随着中国住宅和汽车等几大支柱产业的发展,极大带动了锁具的消费需求,中国锁具行业目前年销售额已经达到300亿元人民币。锁业市场蛋糕的进一步增大,伴之而来的将使企业面临更多的机遇和更大的竞争。

目前,国内锁具市场供过于求,价格普遍下降。国内锁具企业的销售渠道正在发生变化;一种靠销量来赢利,薄利多销,在激烈的竞争中保持低价位的销售群体正在逐步形成,而且这种低价位竞争愈演愈烈。价格是消费者购买锁具时看重的第一因素,其次为质量。当企业以低价竞争作为主要的销售渠道之后,质量便成为了检验锁具品牌能否在市场上站稳脚跟的主要标准。

质量是企业的生命,也是产品能否站稳市场的根本,据行内人士透露,锁具属于劳动密集型行业,我国目前锁具专业化生产程度不够高,导致行业进入门槛偏低,一般出资十来万元,联系几家加工厂,再叫上几个工人就可以进行生产了。这样的产品基本上属于中低档。2001年,温州五大锁王评比之后,引来的“跟班风,短短8个月内,就冒出了150多家小锁厂。这些小厂的出现,给锁具质量的进一步提高带来了隐患。

同时,落后的设备也是锁具走向高、新、尖的瓶颈。

国外锁具生产一般都是自动化或半自动化,而我国基本上属于“土枪土炮外加人工装搭。锁具的表面电镀是锁具质量的重要标志。电镀差之毫厘,价格就会差之千里。虽然,锁具工艺已经与国外相差无几,但电镀处理的差距,大大削弱了中国锁具在国际上的竞争力。

锁的质量一般要从安全、防盗、外观等方面进行考察,目前防盗门、汽车等锁都有行业标准,但国家通用的锁具标准还在制订中,这也使得锁具行业缺乏行业自律,假冒伪劣产品横行。

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随着市场经济快速发展和人民生活水平的日益提高,各种高档建筑、豪华商品房的大量涌现,与之极不适应的就是我国的锁具市场还停留在原有的古老生产和供应上,强大的锁具需求市场已引起国外企业的注意,不少外国著名制锁企业已纷纷涌入中国,占领了大部分的高档锁具市场。这样一来,国内企业一方面面临着同行企业的激烈竞争,另一方面又要面对加入贸易组织后国际上知名品牌的冲击。在市场需求变换与激烈的竞争下,公司的低档锁具如不及时调整战略,就有可能失去这一市场,甚至逐渐退出竞争的舞台

二、榄锁具行业欲向国际制锁标准看齐

小榄锁具制造是中国五金产业基地的特色行业。上世纪80年代,小榄镇就已经被誉称为“南方锁城”。在中国制锁业界近年评选出的全国“十大锁王”之中,就有固力和华锋这两个出自小榄。全镇每年出口产品值达80多亿元,更令小榄五金制造业成为世人刮目相看之地。

小榄锁具面对国内外市场的激烈竞争,一部分在国内同行中降低标准进行低成本恶性竞争导致的“垃圾产品”现象,不仅使广大消费者利益受损,浪费资源。使企业在高能耗低附加值的生产拼搏中无力进取。最终更使中国锁具制品行业毁了声誉,企业被国际市场排挤于大门之外。有鉴于此,小榄锁具行业必须自强自律,迅速组织起来,向国际制锁标准看齐,优胜劣汰是必然结局。

为了使小榄锁具制品企业做大做强,2005年小榄镇政府将扶持辖区内制锁企业,依托中山市小榄锁业协会制订企业制锁执行标准,包括材料使用标准,表面处理标准,以及产品性能,寿命等质量标准,并组建技术检测服务,按照国际市场锁具制造标准提升本地企业的工艺技术和产品质量,提高产品附加值,在国内外树立小榄锁具品牌,把小榄打造成为国际知名锁业产地。

小榄是中国闻名的“五金制品产业基地”,在中国业界具有很高的地位及声誉,并发展成以锁具、燃气具为龙头,上下游产品及各类配件齐全的产业群。目前小榄的锁业技术先进,管理成熟,代表著中国锁业发展的方向。”小榄镇早在1986年已被誉为中国的“南方锁城”,锁具产品在中国一向都保持著较高的市场占有率和出口率。“固力”、“华锋”两个品牌在2002年被评为“中国十大锁王”。2003年,在中山市政府委托广东易明市场策划公司所做的《中山市主要工业品全国市场份额、行业排序、竞争能力和发展潜力的2003年上半年资料报告》中,固力品牌锁占全国市场份额第一,华锋品牌锁占全国市场份额第三。2003年,小榄镇五金类企业达1,801家,其中锁业企业215家,占17.5%;五金产业产值达67.8亿元。其中锁业产值13.7亿元,占20.2%;五金行业从业人员6.4万人,其中锁业企业1.4万人。2003年,小榄镇锁具企业产值超过亿元企业4家,全镇年产锁具3.4亿把。小榄镇已经被誉为亚洲最大的锁具生产基地之一。 据悉,中山市正在通过“内强质素、外树形象”的发展方式,力争中山成为国内外五金及锁具行业的第一品牌。在这方面,技术和质量尤其受到小榄制锁业的重视。如年产值3,000万把锁的固力保安制品有限公司,就拥有达到世界先进水平的电镀生产线,先进的产品研发设备及检测设备。同时该公司更获得德国RWTUV公司IS9001:2000认证。目前小榄镇已经拥有电控锁、遥控锁、电子锁、指纹锁、声控锁、数码锁、执手锁以及感应锁等世界最新、科技含量高的锁型。制锁的范围也从家庭用锁发展到车辆、工程等方面。 由于小榄位于开放程度很高的珠江三角洲地区,外源型经济发展迅速。因此,小榄在形成制锁业产业的集群的同时,也着力开发海外市场,力争“走出去”。据了解,在小榄的制锁业中,出口的形式有很多种:如“固力”锁业发展过程中注重品牌培养,以质量取胜,其产品已行锁世界60多个国家和地区,赢得了广泛的市场,“华锋”主要以来料加工及贴牌的方式走出国门;而“高力”锁业则主要以靠贴牌的形式占领欧美的高端市场。 中国锁业未来的发展趋势

三、韩国锁具业对强强集团从蔑视到敬仰

瓯海区许多民营企业从企业现代化管理入手,不断创新发展模式,做大做强产业,实现了非公经济质的飞跃。至今瓯海区有3家企业跻身全国民营企业500强,14家企业被命名为无区域企业。

在锁具王国韩国人的眼里,中国锁具似乎只能与低档锁划等号。精明的韩国人怎么也没想到,强强集团仅用一年多时间就完成了从生产低档锁到中高档锁的跨跃,比预期时间大约缩短了5年。

伴随着奇迹的发生,无区域企业“强强”的门庭被老外踩破,20多批来自韩国、日本、台湾地区的锁具猎头在一年之间纷至沓来。来者有的探求奥秘,更多的寻求合作商机。

韩国锁具猎头对强强集团从蔑视到敬仰,说明一个问题,“强强”走的是一条企业现代化管理之路。近日,强强集团董事长黄聪弟坦言:“‘强强’自‘出生’那天起,曾有一段时间由于磨合产生阵痛,经过不断磨合和适时调整,‘强强’已经渐渐长大、成熟”。一年来集团干了3件大事:第一件事投入1.2亿元巨资对企业全面实施技改,提高产品档次;第二件事建立强大的销售网络,在阿联酋、印尼、俄罗斯成立3个分公司,在意大利、德国设立2个办事处;第三件事集中原有8个公司的技术力量,潜心开发新产品。这三件大事贯穿一个理念,既现代企业管理机制。一年来,“强强”在大投入大技改中大步前进,与浙江大学合作成立了电子锁具技术开发中心,研发电子锁具,现已完成智能数码TM锁、电子遥控锁的研制,目前已开发出18个系列60多个新产品。如今温州市又有27个制锁企业申请加入强强集团。

四、国外著名企业纷纷涌入中国锁具市场

随着我国高档建筑的大量出现,我国高档锁具市场已引起国外企业的注意。目前不少外国著名制锁企业已纷纷涌入中国。可以看出,如果公司的制锁企业再不抓紧时间,努力开发高档锁具产品,公司就将失去这一市场。

虽然锁具市场的发展前景乐观,我国高档锁生产有增长势头,不容小视,但目前我国大部分高档锁具还是主要依赖进口,国内高档锁具市场份额依然是被洋锁控制。我国锁具市场生产量大,需求量更大,随着市场利润蛋糕的不断增大,机遇与挑战便也随之而来,如果我们国内企业自身的产品质量再不提高,那质量问题便将是我国制锁企业打入市场的主要制约瓶径。我国制锁企业只有以提高质量、开发高档产品,加大现有市场的渗透率等几方面作为优先发展方向,加大开发高档锁具产品的步伐,才能维持企业生存和后期生产规模的不断壮大,才能有机会赢取更多的利润。

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